1.从总收入入手,即考虑400万元商品销售完之后,商场获得的现金总量各是多少?对于有奖销售,超市发出了10000张奖券,相当于收得销售款400万元,
而超市的全部奖品合计价值为2×3000+10×1000+20×300+100×100+200×50+1000×30=72000元,
扣除奖品款,超市实际收入为400万-7.2万=392.8万(元).如果超市按九八折优惠顾客,则售出这些货物实际收入为400万×98%=392万(元),即有奖销售实际比九八折销售多收入8000元.
2.从收益率入手,即比较400万元商品销售完之后的收入款和商品价值的比率.对于有奖销售,若销售400万元,扣除奖品72000元,实际收益率为(400万-7.2万)÷400万=98.2%,而按春节前的促销办法,其收益率为98%,显然有奖销售的收益率大于按商品价格的九八折销售方式.