读《世界上最伟大的推销员》有感

一口气读完了《世界上最伟大的推销员》这本书,我深深地被它所感动,它无疑是我读过的最伟大的书籍.该书情节具有独特的创意和才气,风格迷人有趣,主题动人,鼓舞人心.
总以为这是一本讲推销技巧的书,读了才知道,其实这本书讲述了一个故事,是一个年轻人从一无所有走向成功的经历.使我懂得我们每个人都是推销员,不论我们从事哪种职业,最重要的是,我们首先必须将自己推销出去——推销给自己,这样我们才能找到幸福与成功.读过此书,我领悟到了其中的真谛：
习惯：
我记得有人曾经说过,本性决定人生,可是“江山易改,本性难移”,本性是一个人性格,人生观,价值观的综合体现,是每个人从出生到成长过程中所有经过的历程,外部的环境——家庭,教育等多方面因素造成的,同样的情况在不同的人看来是截然不同的结论和影响.所以即使两个人面临相同的机遇,具有相同的能力,还是取得不一样的成绩,这就是本性不同带来的结果.那么我们要改变自己的人生就要改变本性中不利于成功的因素,本性很难改变,那么我们就改变性格,因为性格决定本性,但是一个人的性格也是那么难以改变,那么我们就改变习惯.一个简单的公式是：习惯决定性格,性格决定本性,本性决定人生.
其实我们的老祖宗很早就告诉我们：“人之初,性本善；性相近,习相远.” 人与人之间的差别有时候看起来有天壤之别,其实究其原因只是习惯的差别,习惯的不同就带来了不同的人生.有时我们错误的认为有些伟人是谦虚地表达,如“我没有比别人多一些天赋和智慧,我只是习惯在别人玩乐的时候多想一些事,多看一些书罢了”,其实他们已经把成功最重要的因素告诉了我们,或者说已经为我们打开了成功的大门了,只是我们没有领悟罢了.
作为羊皮卷的首篇,作者首先强调习惯的重要性,其实后面的篇章只是作者认为我们应该培养的各种好习惯,只有认识到习惯的重要性,才能自觉培养各种好的习惯.
感恩：
在这个市场竞争激烈的环境中,不管从事哪种职业,我们必须学会如何待他人,如何约束自己,如何克服困难提高自己,最后才能得到成功.当我们处于困境时,此书可以帮助我们排忧解难,当我们事事成功时,此书帮助我们不会因此而骄傲,当我们感到前途迷茫时,此书帮助我们追问人生的意义.让我读懂了人生的真谛：我为成功而生,不为失败而活；我为胜利而来,不向失败低头；我要欢呼庆祝,不要啜泣哀诉.
此书给我印象最深的是一位叫做海菲的少年,一心想要推销掉袍子,好有机会成为伟大的商人,和自己心爱的人在一起,可是后来他却把这样一件于自己意义重大的袍子送给了一个陌生的婴儿.使我感受到少年本性的纯良,并由此受到启发,惟有真爱才是幸福的根源.虽然书中的故事发生在两千年的耶稣时代,但所阐发的原则却是超越时空的,对今天的我们来说,仍然有着深刻的现实意义.我们希望别人怎样对待自己,就要怎样对待别人,这样才可以施以影响,人人痛痒相关,微笑总会迎来善意.市场经济是一个追求财富的经济,由于追求的动力,人类社会在过去的二百年内实现了空前的繁荣,然而,我们追求的不只是财富,更是人生的价值,是整体的快乐.
这本书使我懂得如何对待财富和幸福,在什么时候它们二者是一致的,又在什么时候二者是有区别的.市场经济不是一个只顾利益,道德沦丧的经济,相反,它要求我们互相尊重,真诚合作,只有这样才能实现社会整体的富裕.在我们的生活与工作中,“互相尊重,真诚合作”也是我们的指南针,人际间的利益冲突,欺诈,压迫,掠夺,诉讼等等不但不能从总体上增加财富,返而浪费许多人力物力于无谓的彼此纷争中.怨天尤人,牢骚满腹的时代已经结束,我们不能把时间浪费在抱怨上,它有损我们的形象,没有人愿意与我们合作,我们必须敞开微笑的大门,迎来那些可以为善意的语言打动而伸出的援助之手,为自己创造机会,捕捉机会.并非只有蜜蜂才在花丛中飞舞,然而,却只有蜜蜂将花粉收集起来酿成蜂蜜.
积极：
其实,所有的励志书籍都只有一个主题——那就是让你变得积极.积极对待生活,积极的去学习,积极面对困难,积极的去寻找解决办法,而不是埋怨、逃避、退缩.
总之,要在各方面都积极起来,但是,要让一个本来并不积极的人变得积极,并不是一件容易的事情,首先,个人必须有这样的愿望,其次,要努力——也是积极——去思考.所以,各种各样的书提出了各种各样帮助我们变得积极的方法,但真正要明白,积极的精神才是一切的基础!各种书籍只不过从不同的侧面反映了这一点而已.
而《世界上最伟大的推销员》这本书也正是反映了同样的道理,海菲对生活一直是很积极,无论是身处逆境,还是人生最低落的阶段,而这正是他成功的一个重要因素.
自信：
自信对于一个成功的推销员来说是很重要的,对于我们自己,自己就是自己的上帝,在这个世界最后也是唯一能帮助我们的也是我们自己,相信自己的能力,相信自己的目标,相信自己.
时间：
“生命只有一次,而人生也不过是时间的积累.我若让今天的时光白白流逝,就等于毁掉人生的最后一页,因此我珍惜我生命的一分一秒,因为它们将一去不复返,我无法将它们存入银行,明天再取来用.时间和风一样不可捕捉.每一分每一秒,我要用双手捧住,用爱心抚摸,因为它们是如此珍贵,我无法计算它们的价值,它们是无价之宝!”这句话简单明了,却一针见血地写出了人生的短暂且珍贵,让我深深地懂得了生命的含义和人生的意义.
行动：
工作不是嘴上说说就可以了的,不付诸于行动就等于是空谈,记得有位老师曾对我说过：“做错总比不做强,不做是态度问题,而做错只是能力问题,能力可以提高,而态度却不可改变.”如上所说的,有那么多的经验和方法,如果看了而不去行动,那么与没看又有什么区别呢?
JUST DO IT不是一个口号,现在就让我们用行动去实践吧!
最后,我用《世界上最伟大的推销员》中海菲与管家伊拉玛的对话来结束此文：
“这张羊皮卷里究竟写些什么,会比钻石还珍贵?”
“这张羊皮卷里,除了一卷外,全都记载着一种原则,一种规律,或者说一种真理.它们都是用独一无二的风格写成的,以便阅读的人了解其中的含义.一个人要想掌握推销的艺术,成为这方面的大师,那就一定得看完所有的内容.如果懂得运用其中的原则,那他就可以随心所欲,拥有他想要的财富.”
“和您一样有钱?”
“如果愿意,甚至可以比我还富有.”……
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