突出了盒子的精美.
楚人有卖其珠于郑者,为木兰之柜,薰以桂、椒,缀以珠玉,饰以玫瑰,辑以羽翠.郑人买其椟而还其珠.此可谓善卖椟矣,未可谓善鬻珠也.
【翻译】：楚国有一个（商）人把他的珍珠卖给郑国的人,（珠宝）是用木兰树的木制的盒子装,用桂椒来熏盒子,用（精美的）珠玉点缀其上,用美玉点饰,用翠鸟的羽毛装饰（盒子）.郑国的人买了这个盒子却把珠宝还给了商人.这可以说是善于卖盒子了,却不能说善于卖珍珠.楚人拿着被退回的珍珠,十分尴尬地站在那里.他原本以为别人会欣赏他的珍珠,可是没想到精美的外包装超过了包装盒内的价值,以致于“喧宾夺主”,令楚人哭笑不得.
郑人只重外表而不顾实质,使他做出了舍本求末的不当取舍；而楚人的“过分包装”也十分可笑.